Ora che hai acquistato… come vendere?
In questo primo di due articoli spiegherò come usare a tuo vantaggio il sistema più diffuso di vendita degli immobili: l’agenzia.
La prossima settimana spiegherò invece come puoi fare da solo.
Sono due modi entrambi validi che consiglio in genere di usare entrambi: l’obiettivo è sempre lo stesso, vendere prima possibile e al meglio possibile (prima è meglio di meglio).
Ecco chi vende immobili in Italia
Ci sono diversi attori sul mercato che vendono immobili:
- gli agenti immobiliari dominano con il 55% delle vendite sul totale mercato
- il fai da te è il secondo canale di vendita degli immobili con il 31%
- geometri e architetti valgono il 3% e commercialisti e notai il 2%
Quindi si può dire che i due canali di cui tener conto sono gli agenti immobiliari e il fai da te.
Vendere con un agente immobiliare
Come dico tante volte, fare l’investitore immobiliare significa avere una squadra efficace. E in una squadra non possono mancare degli agenti immobiliari che ti vendano l’immobile.
Non fa molta differenza se è un agente associato a una grossa catena nazionale o se è indipendente. La grossa catena di agenzie può avere un vantaggio di traffico in agenzia e inoltre ha più soldi per pubblicare sulle riviste specializzate.
Ma il tuo agente immobiliare partner deve essere in grado di trovare gli acquirenti giusti a prescindere da chi arriva in agenzia e dalle pubblicazioni degli annunci.
Esclusiva o no?
Puoi pensare – e l’agenzia ovviamente te lo dice in tutti i modi – che dare l’esclusiva significhi un lavoro migliore per vendere il tuo immobile.
La mia esperienza non è così: io non dò l’esclusiva e in questo modo ho molti agenti che lavorano in contemporanea per me. Può essere che facciano un lavoro peggiore dell’agenzia che avrebbe l’esclusiva? Può essere ma la quantità in questo caso vince sulla qualità.
Quindi: NON DARE L’ESCLUSIVA, ma usa più agenti allegramente in competizione tra di loro.
Conviene usare l’agente immobiliare?
Anche se devi pagarlo, secondo me conviene usare l’agente immobiliare. Serve alla vendita, ma serve anche a creare un rapporto di business per il futuro.
Perché non solo ti venderà altri immobili (trattandoti sempre meglio quando capisce che sei un investitore), ma potrà segnalarti anche altre opportunità quando le viene a conoscere.
Un agente immobiliare bravo (non sono tutti bravi, devi cercare e sperimentare) può essere un partner fondamentale per il tuo lavoro di investitore immobiliare.
E quindi ti raccomando: crea il tuo network di agenti immobiliari partner e remunerali il giusto. Non te ne pentirai.
